关于成功学

地利就是找市场,未来50年的发展是在中国大陆,风水是一定轮流转的。我们看看太阳每天从东方升起,宇宙是有规律性的,世界最强的是美国,磁场的转开始向中国转,这是有规律的转,中国的土地很大,至少能强盛300年。为什么李嘉诚没有比尔盖茨那么多钱,是因为比尔盖茨做的行业只有他一人。当年孙中义请比尔盖茨去日本演讲,孙中义问比尔盖茨我怎么样变得和你一样有钱,比尔盖茨教了他一个“INTERNET”。不光是努力,一定要选对的公司,对的时机,成功一定有方法。孙中义为什么赚多么大钱?是拥有雅虎公司的股份,是上市之前就拥有的。投资的都是有潜力没有上市的公司,比尔盖茨有钱是因为他拥有股票,都是他们的股票乘以比例乘以当天的市场价值,所以小富靠努力,大富靠股票。所以你要成为巨富,只有炒股票。股票只有你自己是老板,你的命运决定于你所遇到的人,你所看过的书,你所上过的课程,你所听到过的录音带。

改变你的潜意识,过程当中我要请你自己痛苦,以自己短暂的痛苦换来永久性的改变你觉得值得吗?(整个过程20多分钟)

“眼睛闭起来,深呼吸一口气,再来一次吸气,嘴巴呼吸,再来一次,”请问你为什么还没有成功?大声讲出来。你为什么要赚大钱?为什么时间管理还不够好?为什么身体还不够健康?为什么人际关系和人气还没有达到好的境界?过去你为这些想法受到什么样的压力,失去什么样的机会?因为这些自我设定的想法,使你达到什么样的领域?你有什么样的感觉,过什么样的生活?住什么样的地方?因为这些自我设陷的地方使你目前受到的困境大声的讲出来。假如这些自我设陷的方法持续五年你还没有改变你会有什么感觉?你每天的情绪是什么样的?身体?血液、家庭、经济状况、人际关系、对社会有什么贡献、这是你要的感觉吗?这些状况都没有改变?十年之后你想像一下镜子上的那个人变成什么样了?

提升你业绩的方法:

现场有谁玩过扑克牌,打开你的笔记本,写出你的花色,写大一点,你比较喜欢国王卡还是数字卡,设置一下好的问题?顾客就会说“对”,一个好的推销员他会问许多的问题,推销不是用讲是用问?一个人的销售过程要用70%的时间用来发问,你问他问题他才有办法下一个小的承诺,一个承诺,小YES以后才会有大的YES,你一定不会一次问他“你会不会嫁给我?”她肯定不会肯定的回答你。所有的过程你一定要得到一个YES或NO的答案,所有的YES或NO的答案,你希望他回答什么?“YES”。

你问问题当中你一定要得到YES或NO的回答。假如问:你喜欢穿兰色西装吗?不,所以这个问题设计得不好。设计推广产品,成交是很快的,制造问什么问题,你时常问的问题顾客会说NO,讲话习惯改成用“问”?花点时间学习问,过去没学会问问题会有很大的损失?未来五年以后还是现在?问问题是不是有很大的乐趣?我不断地在问你的问题,你们觉不觉得?

在推销过程中最重要的是建立信赖感。是全世界最简单的事情也是最难的事情,因为大部分人都觉得推销人员是人渣、是骗人的骗子。给我们推销员有不好的印象,你比较先让顾客喜欢你,喜欢才有办法相信,所以建立信赖感是推销最重要的关键,关键是让顾客喜欢你,每个人最喜欢的是自己,在人与人面对沟通的时候,有时候我们会用到文字沟通,有时候我们会用到语调、声音、肢体动作,我问大家,人与人面对沟通的时候,文字的影响力比较大还是声音还是肢体动作,肢体占55%,声音占38%,文字7%,文字的影响力是最少的。

在成功学里面,我们把人分成三种类型:一种视觉型;二种叫听觉型;三种叫触觉型。

视觉型是讲话很快,我就是这一类,眼睛在看,头脑转得很快。听觉型的人说话很慢,触觉型的人是你问他你好不好?他的回答是我感觉还可以的一类。你想像视觉型人遇到触觉型人要如何沟通?一个讲话是快的,一个是慢慢的。所以视觉型的人喜欢跟触觉型的人,在座属于触觉的人请举手?你有没有发现我的速度很快?有时候很慢?因为我要配合不同类型的人,配合他的频率,才会慢慢的把我迅息传递给他,所以我们可以慢慢模仿他们的用句措词,我们可以模仿他的语调,遇到讲话快的人你要讲得快,遇到讲话慢的人讲话要慢。有一次我训练600个柜台小姐,顾客买产品之前一定要相信你,相信你之前一定要先喜欢你,每一个人最喜欢谁呢?喜欢跟他类似的人,所以你配合他的文字,模仿他的声音,模仿他的动作,这样子会比较有亲和力,有一次我去考察百货公司遇到一个小姐,他就大声的告诉我说:你教给我的方法真的有效。有个顾客跑到他的柜台问涂料多少钱?她告诉他1万块多钱。他马上就说:他妈的,怎么会这么贵?她马上回答:他妈的,你为什么连这个都不懂,最后那个人买了他的涂料。

当你配合一个人到一定程度的时候,你就可以赞扬他?然后你问他你感觉如何?有一次训练汽车推销员,我跟他们讲这样一个观念,这个业务员很仔细的听他的讲话,发现他的手不断的停,你喜不喜欢我们这个车呢?他都说YES,最后他说价钱,业余员马上说:不行,一分都不能少。

有一天,一个人去拜访一个客户,回来我们问他怎么样,他说我今天遇到了一个神经病,所以模仿的时候不要同时间模仿,顾客心情不好,你心情也不能太好。假如别人跟我握手的时候,我的力度和别人差不多,同样的频率,这样成功的机会会比较多。

你到底是什么起家的?你的学生是怎么来的?先办一个说明会,90个人听演讲,当场就有87个人报名,你们学习这个方法对你们有很大的帮助。我讲了一个故事:从前一个人他非常非常相信上帝,他相信无论他做什么事情,上帝都一定会帮助他,他有一天,他不会游泳,他跑去海边的时候,他就说“上帝,请你帮助我,当我快淹死的时候请你来救我,我已经祈祷一年了,”当他游到海中间的时候,脚踩不着地,他将游泳圈丢掉,然后开始喝水,开始溺水,当有两条船在他身边将绳子伸给他时,他也不抓住它,他还一边在祈求神、上帝。当他见到上帝,他马上问上帝你为什么不救我?上帝说我看到有两条船给你?

在座一定要成功的人请举手?假如我有一个推销课程你们愿不愿意报名?之后有很多人会丢下名片,填下报名单。有时候顾客我对顾客打电话,顾客说你不要烦我了,我说没有兴趣,我说你肯定没有兴趣,假如你有兴趣肯定早就打电话给我了,我说你公司业务员跟我一样坚持到底,你公司的业绩一定提升很快。有一次我去演讲,现场0个人报名,我当时傻眼了,简直不敢相信,我差点昏了,后来他们全部报了名。

有一个故事,我的经理去推销一个课程,讲完以后0个人报名,他也不敢相信,他把他的西装裤脱掉,只剩下一条内腿,他说课程这么好,你们都不报名,吓得我连裤子都掉了,后来这些人全部报名。

成功者愿意做失败者不愿做的事情。

你用你老套的方法你过去损失了多少钱?假如你十年前上这套成功学你会有多大的帮助?你们觉得参加这一期成功学是对的决定还是错的决定?这个课程是免费的请举手?你们都很想要,剩下的是钱的问题,钱只是意愿和决心的问题。

“要提钱要先把钱存进去”。

(推销后面课程)


第一、结果

我要得到什么样的结果?得到我要的结果,任何决策之前你先要想结果。

第二、选择 达到我要的结果我有哪些选择,把所有的选择列出来。

第三个后果,每个选择的后果是什么?后果就是有哪些好处,哪些坏处?拿一杯热的水放在你的头顶上你有什么样的感觉?先把感觉放出来,不可能用头脑做出正确的决定,头脑是不清楚,我不相信我的头脑,不能跟着感觉走,要用头。用笔写下来,列出每一项选择的优点、缺点。

第四个是什么比较重要?做决策是价值观的明确。99.9%的人价值观是不明确的,所以他们的决定时常后悔。

第五个还有没有其它的选择?

第六是行动。 我到底应该做哪个决定,哪个是对的,哪个是错的,都不问结果  

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heima制作2004.11.03