当业务员业绩无法稳定时怎么办?
    业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细。没有良好的计划就没有出色的业绩。
    很多业务员的业绩一下好一下不好,我实在是见得太多了,这些人之所以做的不好,是因为计划不够详细。通常我会问他一个问题:"你这个月跟下个月拜访顾客的行程表,有没有通通排满?"假如没有的话,你下个月的业绩就好不到哪里去。因为每个业务员所以会成功,是因为他不断地大量拜访顾客,同时他提供最佳的、最迅捷、最亲切的服务给顾客,那他最主要的工作还是拜访顾客,所以行程表没有排满,表示他没有顾客可以拜访。
    这是业务员最大的问题。他必须不断地开发新顾客,把名单排到他的行程表里,他天天至少要有三到四位3A级的顾客可以拜访,这样的话,他的业绩持续不断地达到颠峰,就是必然的事情。

关闭窗口200412月