如何塑造情境来行销你的产品?
    如何促使顾客对您所提供的商品服务有兴趣,在行销过程中各种情境诉求的塑造是很重要的。
    名曲、美景、花朵、语言、美丽的图片、环境、服饰……皆可塑造成很好的情境,使人情绪舒畅。在行销的过程中可尽量多使用正面、高尚、优美的情境塑造方式,使客户真心想拥有你所建议的商品或服务。
    有一位美国顶尖的推销员贺伊拉说过:"如果你想勾起对方吃牛排的欲望,将牛排放在他面前固然有效,但最令人无法抗拒的是煎牛排的'吱吱'声,他会想到牛排正躺在黑色的铁板上,吱吱作响,浑身冒油,香味四溢,不由得咽下口水。"
    "吱吱"的响声使人们产生了联想,刺激了欲望。
    为了使顾客产生购买的欲望,光让顾客看商品或进行演示还是不够的,我们必须同时加以适当的劝诱,使顾客心理上呈现一幅美景。
    有一位行销室内空调机的能手,他从不滔滔不绝地向顾客介绍空调机的优点如何如何,因为他明白,人并非完全因为东西好才想得到它,而是由于先有想要的需求,才会感到东西好。如果不想要的话,东西再好,他也不会买。
    因此,他在说明他的产品时,并不是说"这般闷热的天气,如果没有冷气,实在令人难受"之类刻板的教条话语,而是把希望要买的顾客,当成刚从炎热的阳光下回到一间没有空调机的屋子里:"您在炎热的阳光下挥汗如雨地劳动后回家了。当您打开房门,迎接您的是非曲直间更加闷热的蒸茏。您刚刚抹掉脸上的汗水,可是额头马上又渗出了新的汗珠。您打开窗子,但一点风也没有。您打开风扇,却是热风扑面,使您本来疲劳的身体更加烦闷。可是,你想过没有,假如您一进家门,迎面吹来的是阵阵凉风,是一种多么惬意的享受啊!"
    亲爱的朋友,行销过程中,你多少次运用过"情境塑造"?你可曾想过要通过"情境塑造"去刺激并满足顾客的需求欲望?

关闭窗口200412月