行销人员如何建立正确的态度?
    现代心理学最伟大的发现是,人类可以借由改变心中的态度来改变人生。
    态度是一项决定性的因素,或许是你最需要祈求的。对自己的信念必须有坚定不移的态度,才能够期望肯定的结果。不论你想要行销任何东西--商品、个人的服务或任何一种理念,都必须以态度作包装。一个态度消极否定的人,什么也卖不出去。或许有人会向他购买产品,但绝不会是因为他的态度。成功的业务员在与客户洽谈、争取订单之前,先想象成交的情景,建立积极的态度。他们深知必须先肯定自己,才可能得到客户的肯定。
    决定自己的态度,就几乎决定一个人一生成就的高低、交往的朋友,甚至包括对后代的贡献。有这样一句诗:"我是自己命运的主宰,我是自己灵魂的舵手。"的确,只要掌握自己的意志,建立正确的态度,朝着明确的目标努力不懈,我们都是自己命运的舵手。
    有很多方法可以建立正确的态度: 以一项或几项基本的动机为基础,确立目标,培养旺盛的进心。 与积极进取的人们密切合作,他们将鼓励你以同样积极的态度思考及行动。自我暗示,以明确的方向引导你的意识。你应该经常告诉自己,并且在心里冥想,说服你的潜意识。对你所拥有的一切表示感恩。不要贪得无厌,祈求更多的智慧,善用你所拥有的财富。这种习惯非常重要,它可以增强你的信念,达成任何你所选择的目标。
    有一次,一个推销员在街头推销气球。生意稍差时,他就会放一个气球。当气球在空中漂浮时,就有一群新顾客聚拢过来,这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色,起初是白的,然后是红的,接着是黄的。过了一会儿,一个小男孩子拉了一下他的衣袖,望着他,并问了一个有趣的问题:"先生,如果你放的是黑色气球,会不会上升?"气球推销员看了一下这个小孩,就以一种同情、智慧与了解的口吻说:"孩子,那是气球内所装的东西使它们上升的。"
    具有深刻洞察力的人,可以看穿别人的心意,并启发其内在潜质。气球推销员的做法是对的,能使你飞黄腾达的就是你本身内在具有的事物。 你的内心有一个沉睡的巨人,你可以命令他实现你所有的愿望。当你有天早上醒来,发现成功的光辉笼罩着你,会恍然大悟,原来你早已拥有所有成功所需的条件。      

关闭窗口200412月