行销中如何做到未雨绸缪?
    未雨绸缪,在商战中要比在军事中复杂广泛得多,商家想要在某一行业中获得绝对优势,就必须面对瞬息万变的商情与众多的对手,掌握行业的发展态势,尤其是国外及至全世界的有关方面动向,这是进行"有备之战"所必须的。
    本田公司的深谋远虑,使它从最激烈的欧美市中转移出来并开发东南亚市场,这一决策使本田免受后来的冲击,又夺得了占领东南亚市场的先机,从而在众多竞争者中脱颖而出,立于不败之地。在竞争激烈和危机频繁的日本社会,本田公司总是能逢凶化吉,这是不是全靠运气?本田说:我们的运气就是本田式的危机管理。在世界汽车业中,每80辆轿车中就有一辆是本田牌。然而使本田首先取得引人瞩目的成功,并从此扬名天下的,还是本田摩托车。在汽车工业界,本田在日本国内排名老三,但在摩托车工业界,本田不仅在国内是龙头老大,在世界上也是首屈一指。1991年,本田的摩托车产量为134万辆,印有"HONDA"标志的摩托车飞驰在世界各地。
    70年代初期,正当本田摩托车在美国市场上畅销走红时,总经理本田宗一郎却突然提出了东南亚经营战略,建议开发东南亚市场,让大家都迷惑不解。本田是经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释:"美国经济将进入新一轮衰退,只盯住美国市场,一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞,按一般计算,人均年产值2000美元,摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪,才能处变不惊。"一年半以后,美国经济果然急转直下,许多企业的大量产品滞销,几十万辆本田摩托车也压在库里,然而天赐良机,与此同时,东南亚市场上摩托车开始走俏。本田立即根据当地的条件将产品进行改装销售往东南亚。由于一年前实行了旨在创品牌,提高知名度的经营战略,所以产品投入市场后如鱼得水。这一年,和许多亏损企业相比,本田非但未损失,而且创造出了销售量的最高纪录。
    总结这一经验,本田从此形成居安思危,有备无患的经营策略。每当一种产品市场达到饱和,他们就开始着手研究开发新一代产品并开拓新市场,从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。       

关闭窗口200412月