世界上最伟大的成交话术(一)

话术一:"我要考虑一下"成交法
当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?
销售员话术:
    ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?
    我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?
    因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?

话术二: "鲍威尔"成交法
当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?
推销员话术:
    美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。
    现在我们讨论的不就是一项决定吗?
    假如你说"是",那会如何?
    假如你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。
    假如你今天说"是",这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……
    显然说好比说不好更有好处,你说是吗?

关闭窗口2004.12.17